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以小众姿态切入大众市场 “未读”发布品牌升级计划

2019-01-23 10:13 来源:中国新闻网 参与互动 
以小众姿态切入大众市场“未读”发布品牌升级计划
    2019中国最美书店周启幕仪式
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  中新网1月11日电 1月10日,新锐文化品牌“未读”在北京举办了主题为“自定义与未完成”2019合作伙伴大会。会上,“未读”正式宣布完成Pre-A轮投资,发布了从“新锐出版商”向“新内容提供商和阅读服务商”升级的全新战略定位,并向到场合作伙伴重点介绍了“未读Plus”品牌升级计划。

未读创始人兼CEO韩志
未读创始人兼CEO韩志

  从0到1,4年300本优质图书不足以代表“未读”

  从2014年轰动一时的十大天书之首《塞拉菲尼抄本》巨资引进,到2015年用《What if?那些古怪又让人忧心的问题》《迷人的材料》《无言的宇宙》等畅销科普书打开一个分众畅销市场,再到《本书书名无法描述本书内容》《存在主义咖啡馆》切入主流人文社科领域,直至2017年创立童书子品牌“未小读”,2年40本童书,拿奖拿到手软……4年时间,“未读”用300本豆瓣均分8分以上的出版成绩,完成了覆盖科普、艺术、文学、人文社科、生活方式、童书的产品线布局,成功跨过了从0到1的品牌创立期,成为内容产业不可忽视的新生力量之一,也时常作为传统出版业的“异类”分子被关注和谈论。

  很多人说,“有趣、实用、长知识”这句印在每本未读之书上的话不足以体现“未读”的品牌调性。选题剑走偏锋、书名诡异莫测、设计别出心裁,一边展示其“审美第一”、“有趣至上”的品牌调性,一边在“不止做书”的路上不断制造话题。从第一个把新媒体与出版业务并行并重的创新尝试,到第一家没有书架的7日主题制阅读空间未读Club实验,再到连续3年成功举办全民阅读大型主题活动“中国最美书店周”,“未读”的不安分和天然的开放基因,不但和业内众多同行打成一片,更是吸引了许多跨界品牌的合作乃至资本的关注。

  以小众姿态切入大众主流市场后,“未读”发布“未读Plus”品牌升级计划

  “好内容靠攒,好品牌靠养。与互联网行业三五年便极盛扩张相比,内容产业的特点一直都是‘厚积薄发,动须相应’。先要活下来,然后选择正确的赛道,用对的速度、对的温度获取用户,才有可能构建起有生命力和持久力的内容产业生态。“未读创始人兼CEO韩志的这段话代表了作为创始人对内容产业的见解。同时,也阐明了“未读Plus”品牌升级计划的商业逻辑。

  未读CMO萧佳杰向现场来宾分享了“未读”近期的一些成功案例。其中,跨年期间连续两次的“未小读”圣诞盒子和新年礼盒H5社交裂变式创意营销,充分验证了出版+互联网模式的有效性,以及好内容产品加上互联网开发及运营手段后的化学效应;《子弹笔记》的立体营销策略,从一个爆品,到变成一个有持续热度并能自我裂变的内容IP,是对优质内容生命周期管理的又一次尝试与突破。随后,萧佳杰重点介绍了2019年“未读”对内容产业新消费场景的创想,提出产品互补、资源共享、场景开放三个倡议,现场邀请业内同行和跨界伙伴展开更深度的战略合作。

  未读会员部总监温玉婷介绍了“未读”对于种子用户的强粘性和会员制模式的雏形。在过去几年的社群和自营店运营中,“未读”利用新媒体矩阵和品牌效应,建立起初具规模的社群体系,自营店销售额连续三年100%增长率。不久前的双十一,仅用24小时和300个动销品种,实现了50万销售额和平均客单价100元+的战绩。最晚成立的子品牌“未小读”最先使用线上团队自主开发的H5创意互动+会员注册平台,将于2019年春节后率先推出会员制,随后快速迭代为“未读Plus”会员制体系,实现内容产品、阅读服务到C端用户的无缝对接。

  除了继续做书,“未读”还要做哪些有趣的产品?

  这次发布会上,新组建的版权运营部总监郝佳代表公司正式发布了“未读”旗下全新文创品牌“未知物”,并宣布将从2019年起,通过核心IP开发和外部跨界合作,陆续推出一系列有“未读”特色和调性的文创、周边产品,形成除纸质出版物之外的又一条重要的实体产品线。据悉,“未知物”的首款重磅文创产品基于其最畅销的核心IP,并邀请知名文创品牌联邦走马合作开发。

  除此之外,“未读”还将投入重兵,将传统电子书、有声书的运营销售业务全部整合进版权运营部,一方面加速开发自有版权的线上内容产品,另一方面扩大和调整外部平台合作资源,寻求高度认可“未读”品牌、可以针对线上付费内容展开立体式开发合作的战略合作伙伴。

  2018年“未读”年度好书和2019年重磅新书预告

  活动最后,“未读”邀请6位阅读推广人共同揭晓了“未读之书”2018年度书单,涵盖其探索家、艺术家、生活家、文艺家、思想家及未小读6大书线:中国科学院国家天文台研究员、中国科学院院大学天文学教授、北京天文学会副理事长苟利军推荐了《给忙碌天体物理学》;方所书店图书营采部总监廖婉蓉推荐了《苏菲的哲学课》;北京电台《读书俱乐部》、《知识开讲》节目制作人、主持人、文津图书奖评委刘莎推荐了《如何看懂艺术》;青年作家、影视制片人苏旭东推荐了《艾莉诺好极了》;作家、媒体人、“三明治”创始人李梓新推荐了《子弹笔记》;英国著名版权代理公司安德鲁•纳伯格联合国际有限北京代表处首席代表黄家坤推荐了童书绘本《鲍勃是个艺术家》。

  随后,6大书线主编分别揭晓2019年最值得期待的重磅新书。包括现象级科普书《迷人的材料》作者新作《迷人的液体》,美国著名动画《瑞克和莫蒂》动画设定集及漫画,DK人文系列《旅行的历史》,台湾美食生活家叶怡兰20年厨房手记全集《日日三餐:早午晚》,《纽约时报》畅销书《精致的独处》等。童书子品牌未小读还将推出《亲爱的女孩》《亲爱的男孩》系列绘本和艺术桌游互动书《把毕加索博物馆带回家》等。

  其中,最大的亮点是“未读”与英国知名出版社Head of Zeus合作的“人类文明史全球出版计划”《里程碑文库》。该项目英国已出版上市二十多本,均为国际一线学者和畅销作家命题撰文,定位成面向大众读者的人文通识文库。“未读”不单作为独家引进方,还将邀请国内各界知名学者,以“大家小书”的形式,切入中华文明历史直至建国前后的各类人文学术最新发现,并同步进行全球出版合作。

  2019年中国最美书店周主题发布:感官•阅读

  对于任何行业来说,未来都是充满不确定性的变革时代。对于内容从业者来说,同样充满想象力、机遇和挑战。在这次发布会上,“未读”还发布了2019最美书店周主题“感官•阅读”,旨在通过一系列主题活动,向读者展示未来的阅读将是一种全方位的体验,文字、视觉、声音、触觉、味觉……当阅读突破载体的限制与形态的束缚,才有可能成为一种与人发生深度交互的生活态度,一种更符合未来科技进步的生活方式。

  正如“未读”的slogan“未读之书,未经之旅”,面对未知,勇于探索。这种冒险精神一直是“未读”的基因与内在驱动力,不仅仅是对内容产品生命力的无尽想象,更是对内容产业商业模式的不断探索。

【编辑:姜贞宇】
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